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薪酬談判準備

薪酬談判步驟開場白：開局階段，掌握主動權觀察試探：洞察心理、探測底線交談：引導對方、說服對方、拒絕對方小心收局：最后通牒 、窮追不舍讓步：程度適度、方法適度實現目標

薪酬談判步驟

薪酬談判步驟引導對方，說服對方，拒絕對方，此環節引入公司內部信息黑白臉策略：一方面告訴對方公司的范圍，一方面讓對方感受到公司的誠意誠實告知委婉拒絕：期望超出太多時使用不要‘被攻擊’：永遠給自己虛擬一個‘領導’，讓對方認為你不是最終決策人轉移回避：公積金、社保、差補、話補、交通工具、提成、網絡差評等

薪酬談判步驟不動聲色不論結果如何，不在當場給予回應（最終結果我們會再電話通知）最后通牒態度強硬，語言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）窮追不舍適當的時間致電詢問對方，考慮的如何？結論告知你的期望我們也會考慮，但結合現在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是*，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復。

談判關鍵環節

談判關鍵環節打壓對方的期望

談判關鍵環節

談判關鍵環節學習型員工事業型員工金錢型員工成功型員工薪資待遇加班費年終獎杰出貢獻獎加班補貼調薪機會年薪制福利新方向獨擋一面信任、使命人才引進股票、投資權寬松的氛圍晉升空間行業發展企業文化行業領先黨支部、工會培訓導師知識體系團隊

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