目 標 與 計劃管理主講人：DDDOBJECTIVE AND PLAN MANAGEMENT

目 錄CONTENTS目標計劃管理概要目標計劃的程序目標與計劃的分解與制定目標計劃的管控目標計劃的總結與考核PARTPARTPARTPARTPART

目標計劃管理概要要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標然后開始干，采取行動，朝著目標前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART

目 標是期望的成果，它是個人、部門、組織的努力方向；企業目標是在分析企業外部環境和內部條件的基礎上確定的企業各項經濟活動的發展方向和奮斗目標，是企業經營思想的具體化。

計 劃為實現目標而制訂的具體工作部署與安排：包括明確的工作任務、負責人、完成時間及所需資源等；

標題標題標題標題標題標題標題先有目標后有計劃；目標是開展工作的根源，計劃是做好工作的保證 管理者應該通過目標對下級進行管理，當組織最高層領導者確定了組織目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各部門及個人的分目標，管理者根據分目標完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。

一般的企業中存在著三種錯誤領導的因素：過分強調個人技術第一 —— 導致企業成員一盤散沙過分重視頂頭上司的個人所好 —— 導致企業成為幾個主管喜怒哀樂的應聲蟲不同層次的觀點不同 —— 導致企業成為爭吵怨氣場合為了糾正以上錯誤，就應以“目標”來貫穿各階層努力方向和獎懲中心

目標計劃的程序要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標然后開始干，采取行動，朝著目標前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART

企業愿景戰略分析環境分析年度大綱各單位分解計劃計劃執行計劃達成狀況月/季審核目標（計劃）完成總結

STEP01目標設定階段目標達成的過程階段成果評價的階段STEP02STEP03

目標管理共同制定目標確定目標、標準，選擇行動方案上下級間共同反饋下級完成工作任務，上級予以支持共同控制檢查任務完成情況、進入下一個周期

管理者為什么要做計劃？因為計劃可以給出方向，減少變化的沖擊，使浪費減至最小，并通過設立標準進行控制計劃是一種協調過程，它給管理者和參與者給明方向；通過促使管理者展望未來，預見變化，考慮變化的沖擊，以及制定適當的對策，計劃可以減小不確定性；計劃還可以減少重疊性和浪費性的活動；計劃設立了目標和標準以便于進行控制，如果我們不清楚要達到什么目標，怎么判斷我們是否達到了目標？沒有計劃，就沒有控制。

沒有目標的人，就像空駛的出租車不知道去哪里；目標是組織存在的前提缺乏明確目標的組織，內部資源的利用效率注定低下，壽命必不長久目標為組織成員確定了努力的方向：01目標管理使未來變得可預期、可預見的例 如： 你受聘到一家公司擔任高級管理，公司給你開出兩種薪資方案，一種是每月固定提取生活費3000元，年底董事長根據公司效益對你考核后再發放50000—200000元的獎勵；另一種是每月領取12500元工資，年底董事長根據收益再發給10000—30000元紅包，請你選擇哪種方案？02

目標產生動力03格式塔心理學：人有一種本能的傾向，總是自覺地追求完美、完整，自覺地消除差異，獲得平衡；這種追求完美完整、消除差異、恢復平衡的傾向是人動力的來源；認知和諧—心理的平衡。目 標計 劃目標和現實之間的差距使我們產生改變現狀的欲望和動力而現狀使我們對目標產生游移理想的狀況當前的現實A人是一種選擇性感知動物（選擇性信息收集者）B網狀激活系統：腦干部位的神經網絡，它負責把感官的刺激傳送到大腦皮層C網狀激活系統是我們每個人最好的行政秘書，他負責對我們的感官接受的信息進行過濾D有了目標之后，網狀激活系統能夠自動為你捕捉對目標有價值的信息，你會產生許多你原來意識不到的創意和方法措施目標催生方法04

目標與計劃的分解與制定要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標然后開始干，采取行動，朝著目標前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART

沒有遺漏，沒有重疊，直至分解到可以掌控的程度年度實現目標經營分目標管理分目標生產目標銷售目標研發目標管理標準人員實施計劃管控計劃區域計劃大客戶計劃新品計劃專利計劃素 質培 訓淘汰不良人員招進優秀人員標 準技 能總目標分目標二級分目標目標/行動計劃

目標自上而下層層分解參照總體目標，由上而下分別擬定部門和個人目標；各級目標原則上由目標責任人參照上級目標及自己在團隊中的責任自行提報并與上司充分協商溝通后確定；各級工作目標都是整體目標一部分；總體目標由數個部門目標支持；同樣，部門目標又有數個小組目標或個人目標支持；目標與目標上下一貫、左右關聯、彼此配合，形成企業目標體系。

SMART原則SMARTSpecific：明確、具體、清晰的——把什么當作目標Measurable：可評估的、可衡量的，一種可供比較判斷的標準項目目標應準備的定義什么叫做完成（實現）Achievable：具有挑戰性，是指我們設計的目標，實現起來要有一定的困難，并不是輕而易舉地達到的，然而也并非不能達到的Realistic：切實可行的——努力可實現，太高的目標——立即放棄Time and resource constrained：受時間和資源限制的，完成的時間，允許使用的資源

公司業務傳遞了策略和目標主管與員工討論如何把業務目標落實到工作員工個人訂立目標和實施計劃員工與主管協商目標及實施的計劃主管與員工持續對話：對結果的回顧重新訂立輕重緩急順序主管教導主管提供反饋意見12534

明確目標責任，是在目標分解、協商的基礎上，根據每個部門和每個人的工作目標，明確其在時限總體目標中應該做什么、協調關系是什么及要達到什么要求等，把目標責任落實下來目標只有經過詳細的分解和落實，才具有實現的可能

員工業績考核體系不合理、獎懲不科學對公司或上司缺乏信心、失望對失敗的恐懼不能發現完成目標的方法或手段過多地將注意力集中在現有的資源能力經驗性思維對經營的參與意識薄弱上司沒有鼓舞起員工的士氣

0102作為主管，不可為員工的拒絕態度嚇倒，而應通過商談轉變員工的思維習慣和視覺——可能性思維。鼓勵員工尋找實現目標的方法，而不應該就目標值本身的高低討價還價對心態消極、承諾目標與期望目標差距太大而有拒不轉變觀念、不去動腦筋想辦法，而是挖空心思想借口的個別員工，只能不換腦筋換人

目標計劃的管控要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標然后開始干，采取行動，朝著目標前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART

目標管理并非放任式的管理，靈活多樣的期中檢討是確保目標實現的有效手段通過對目標的完成情況進行檢討分析，可以：使成員及時看到工作成果，鼓舞士氣及時發現目標執行過程中的問題，便于及早采取對策，以免目標周期結束后回天無力增加銷售業績——銷售員不希望帶著令人尷尬的業績坐在經理面前或站在講臺上侃侃而談?！獣敕皆O法增加業績?！聦嵣?，同事間的壓力要比經理的壓力大得多檢討過程會看到學到同事的經驗，看到自己的問題

010302自檢—書面報告—本季目標完成情況分析一對一座談檢討會議分析討論

在目標計劃執行過程中，上級主管即不能過渡干預，也不能聽之任之，而應：隨時了解、掌握和關心部下的目標完成情況并讓部下了解其本人和公司總體目標的完成情況，定期進行目標進度核查和總結面談為部下創造能順利、出色的完成目標的環境鼓勵和支持部下自由的運用自己的能力、經驗經常了解部下的客戶實際情況，必要時和客戶交涉，事先為部下做好準備工作和其他部門交涉，調整整頓工作環境在部下的目標進度完成良好時，要明確表示贊賞和表演部下懈怠、出錯時，仔細了解情況，給與必要的批評或采取果斷措施在部下遇到困難時，要給予支援必要的培訓面對突發事態，和部下共同商量解決方法不斷關注市場環境，注意環境對目標的影響，必要時調整目標與部下保持良好的人際關系

工作繼續進行衡量績效建立控制標準計劃/目標將實際成果與標準比較找出原因糾正偏差無差異采用新方法修改標準

目標計劃的總結與考核要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標然后開始干，采取行動，朝著目標前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART

什么是績效評價績效評價就是：上級對員工作評價將員工間的業績進行比較考核和獎懲的工具確認員工在評價的這段時間力工作完成的怎么樣什么是時間評價目標周期結束月度、季度、半年、年度

績效評價 績效評價是主管與員工的雙向溝通過程，評價的目的并非僅僅為了考核或獎懲，更重要的是總結經驗、吸取教訓、尋求解決問題的方法，評價的內容是員工承諾并經主管認可的目標，評價的標準是雙方實現溝通確認的目標達成標準。自我評價完 成未完成感到一種成就感反省原因主管評價完 成未完成和部下一起慶祝一起尋找原因事實測 定確認事實評 價解釋事實溝通

評論程序0102030405員工自我評價，以書面方式交主管就員工的績效狀況和部下交流看法就評價報告分送被評價的員工和人力資源部主管參照部下的自我評價，做出自己的評論意見將主管評論意見填入書面評價報告

目標完成評價得分=達成率 * 重要程度 * 努力程度 * 困難程度超過預期效果、如期或提前達成 —— 目標得分按計劃完成、達到預期結果 —— 目標得分未達到預期效果或延期 —— 目標得分可以以數字評定完成情況的目標：對不能以數字量化評價完成程度的目標：以時間、完成質量等衡量

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