倉庫是物資供應后勤保障體系的一個重要組成部分，是企業各種物資周轉儲備的環節，同時擔負著后勤物資管理的多項業務職能。其主要任務是：保管好庫存產品（物資），做到數量準確、確保安全、收發迅速準確效率安全COMMERCE公司庫存管理培訓Company inventory management training

目錄什么是庫存管理庫存管理模型分類庫存管理的1.5倍 原則和存貨周期庫存管理ABC分類法

PART 01什么是庫存管理Click here to enter your main text. The text is a refinement of your thoughts.

什么是庫存管理 — —庫存控制(inventorycontrol)又稱庫存管理

庫存管理的內容包含：

PART 02庫存管理模型 分類

根據供應和需求規律確定生產和流通過程中經濟合理的物資存儲量的管理工作。 庫存管理應起緩沖作用，使物流均衡通暢，既保證正常生產和供應，又能合理壓縮庫存資金，以得到較好的經濟效果。 意大利的V·帕雷托在研究世界財富分配問題時曾提出帕雷托定律，用于庫存管理方面的即為ABC分類法。 1915年，美國的F-W·哈里斯發表關于經濟訂貨批量的模型，開創了現代庫存理論的研究。 隨著管理工作科學化，庫存管理理論有了很大的發展，形成許多庫存模型，應用于企業管理中已得到顯著的效果。

PART 03庫存管理的1.5倍原則和存貨周期

銷售人員在處理生意的過程中，必須掌握庫存管理的知識和技巧。

(1)1.5倍庫存原則與做訂單的關系銷售人員做銷售拜訪時向客戶建議合理訂貨量，就是做訂單，是拜訪客戶時必做的工作之一。 做訂單就是根據客戶前階段的銷售量，結合新的促銷活動或季節、天氣等因素，建議合理的訂貨量，并動員他按建議訂貨。 做訂單要用到客戶卡上記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是準確地填寫好客戶卡。 利用1.5倍原則進行庫存管理，提高拜訪的效率和效益，盡可能擴充銷售，也是銷售人員的關鍵職責之一，是直接作用于銷售的。 有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。 拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，一個主動。 拿訂單意味著主動權掌握在客戶手中，而做訂單則是主動的， 它是根據客戶的銷售和庫存研究以后的結果做出的訂單計劃。 兩個方法是完全不同的效果，做訂單保證對客戶銷售情況的 準確堂握，也保證客戶的資金、空間、精力和時間等最有效地利用，創造最大利潤。

(2)步驟檢查客戶記錄卡上的數據上次拜訪時的庫存數、上次拜訪時的訂貨量、本次拜訪時客戶的現有庫存數。 以上這些數據銷售代表在拜訪客戶時都已填入客戶卡，在計算自上次拜訪后的銷量時，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數據應正確無誤。計算自上次拜訪后的實際銷量:上次拜訪時的庫存數、上次拜訪時的訂貨量、本次拜訪時客戶的現有庫存數。 以上這些數據銷售代表在拜訪客戶時都已填入客戶卡，在計算自上次拜訪后的銷量時，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數據應正確無誤。建議新的訂貨量在建議新的訂貨量時要強調1.5倍的安全存貨原則，具體計算方法如下: 安全存貨量=上次拜訪后的實際銷量X1.5 建議的訂貨量=安全存貨量-現有庫存

(3)怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計劃在實際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準確計算出按照1.5倍原則得出的訂單數。但是卻得不到符合該原則的訂單，怎樣才能夠避免這類情況呢?關鍵在干在做訂單的時候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好外，銷售人員必須能夠讓客戶明白； 按照比原則建議的訂貨量是比較合理的； 保證客戶維持合適的存貨數量避免新貨，貨架空間可以得到高效地使用； 有了一定的存貨量可以滿足消費者的購買需求，不會遺漏任何成交機會;可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不致帶來貨物積壓、資金、空間無效占用等損失; 加上存貨周轉可以保證客戶提供給消費者的永遠是新鮮產品，可以很好地改善售點形象，帶動其他商昂的銷售; 讓客戶了解銷售的工作就是幫助客戶更好地滿足消費者的需求，提高客戶的銷量和利潤； 銷售人員必須利用自己所掌握的知識和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會接受1.5倍原則做訂單的建議。 銷售人員嚴格按照拜訪路線和頻率進行銷售，對每一個客戶的拜訪都有一定的周期，還可以告知客戶1.5倍安全庫存可以有效保證客戶在這一拜訪周期內既不斷貨，又不壓貨。

存貨周轉存貨周轉是對客戶進行庫存管理的一項主要內容，也是公司銷售人員的重要工作職責之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會持續一段時間，并且存貨總是存在的，對于食品來說，更加復雜的是它存在一個保質期的問題。由此可見，存貨必須被科學有效地管理。

(1)什么是存貨周轉?

(1)什么是存貨周轉?沒有存貨就沒有利潤,貨架上沒有的產品是無法賣出去的，合理的產品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。促進進貨并目幫助客戶正確地準備商品庫存大多數的客戶都是根據他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數量，如果倉庫里的產品快沒有或已經沒有了，店主就會訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫存的產品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會訂貨。銷售人員在日常拜訪時幫助客戶進行貨架補貨這不僅能刺激銷售，而且節約客戶的時間，節約自己的時間。 這個工作不僅是銷售代表的工作職責，高級別的銷售主管和經理在拜訪零售商時也要幫助客戶做存貨周轉，而目還要影響客戶幫助做及時補貨。優秀的公司和銷售人員明白銷售工作不只是將產品賣給客戶就結束了，而是直到消費者購買到并開始實際消費新鮮的產品才算告一段落。 為了保證消費者購買到的一定是新鮮的產品，按照先進先出的原則，這樣就可能避免產品過期現象，避免客戶退貨的事情發生，更好地滿足消費者的需求，最終會為客戶贏得銷量和利潤。

(2)怎樣進行存貨周轉?

(2)怎樣進行存貨周轉?

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ABC庫存分類管理法：針對不同等級分別進行管理與控制

倉庫是物資供應后勤保障體系的一個重要組成部分，是企業各種物資周轉儲備的環節，同時擔負著后勤物資管理的多項業務職能。其主要任務是：保管好庫存產品（物資），做到數量準確、確保安全、收發迅速準確效率安全COMMERCE公司庫存管理培訓Company inventory management training