早會PPT模板中國人壽/平安/太平洋/新華/安邦/泰康/友邦/等

乘風破浪，世界就在眼前！家人們，早上好！早會馬上開始，請關閉手機，保持安靜！

早會流程

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保險行業核心價值理念：

企業愿景成為中外合資壽險公司的旗幟企業使命 讓小康的中國人真正無憂無慮核心價值觀 誠信　責任　尊重　卓越企業口號精彩人生　源自ＸＸ

企業共同行動綱領務實文化 提倡做事文化提倡容錯文化 提倡服務意識 提倡創新進取 提倡形式主義反對人為壁壘反對苛責文化反對官僚主義反對固步自封反對責任奉獻 提倡雇傭思維反對

營銷管理四大原則

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公司歷史上的今天公司歷史上X月X日都發生了什么？

歷史性的一刻保險走進中學生課堂 2013年9月1日《保險伴我一生》正式列為中學生保險教育知識讀本，此次初高中課程中保險知識的納入是保險行業向前發展的又一重要舉措，使保險知識從娃娃抓起，開啟了保險業的新時代。

家庭該選哪類責任險為孩子闖禍“埋單”：當孩子因為種種原因造成第三者人身傷亡或財產損失，并需要承擔賠償責任時，保險公司就會根據合同規定負責賠償。不滿18周歲孩子的父母或其他監護人，均可投保這一產品，將自己列為被保險人。監護人責任險聘請家政更安心: 保姆擦窗時不慎摔傷、做飯時被熱水燙傷……這些潛在的風險總讓雇主心有余悸，好在有了家庭雇傭責任保險，這類事故的賠償責任可轉移至保險公司。保姆責任險寶貝闖禍不煩心: 寵物已成為很多家庭的一分子，不過，這些不懂事的寶貝很可能在你預想不到的情況下給你惹麻煩。這些情況下，身為主人的你可能不得不面對高昂的醫療費用。而寵物責任保險正是為被保險人規避這類風險的產品。寵物責任險代駕服務作為一種新興行業，日漸被廣大市民所接受。在代駕過程中，代駕者收取了代駕費用，應當承擔對車輛安全駕駛的義務。若發生交通事故，代駕者被認定需要承擔責任時，代駕公司也許需要作出賠償。針對代駕服務所衍生的風險，代駕責任險也應運而生了。代駕責任險

隨著時時間的推移，我們馬上要遠離三伏天了，繼而迎接真正的秋天了。不過，在這出伏之際，大家也千萬不要忘記做好秋季養生與出伏保健。而若想對自身做好這些養生保健，大家就應當注意四個事項。下面小編就給大家詳細講講初秋養生的注意事項，具體內容介紹如下：?

初秋養生12

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　　有一次，一個老強盜帶著徒弟去搶劫銀行，被警方追捕。兩人狂逃，差點兒連褲子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，兩人上氣不接下氣，癱倒在地上。　　良久，驚魂稍定，徒弟說：“師父啊師父，要是這個世界上沒有警察，該有多么美好啊！”師父罵道：“放屁！要是沒有警察，我們還有飯吃嗎？！”徒弟大惑不解。師父“語重心長”地說：“你只知其一不知其二啊！你想想，如果沒有了警察，是不是大家都敢去偷、去搶了？正因為有了這些警察，把那些能人擋住了，我們才有生存空間啊！和他們相比，我們算什么東西？有什么本事啊？我們不就是僅僅憑著一顆賊膽，敢干他們不敢干的事，才混得一口飯吃嗎？有了警察，才有我們啊！沒有警察，哪里有我們的好日子過啊！”

啟示你看成功人士多么風光但是，你只看到一面，沒有看到另外一面，你“只看到賊吃肉，沒有看到賊挨打”，沒有看到他們為成功所流的汗水、淚水，甚至鮮血！即使，你看到了“賊挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的賊”。天下哪里有這樣便宜的好事！上面那個老強盜的經驗，我們是可以好好借用一下的。只要有一點點勇氣、自信，就足夠用來突破生理和心理的障礙。

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XX部XX組張某某（月度銷售冠軍）

XX部XX組李某某（季度銷售冠軍）

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拒 絕 處 理15263748

拒絕處理1：我已經買過保險了您真了不起，您有這么好的保險觀念真是令人敬佩。不過您以前買的保險可能有些已無法滿足您現在的需要了，就如同電視一樣，以前是12寸黑白的，然后不斷有新款式、新功能的電視上市，到如今進步到數字式液晶大屏幕才能滿足人們的需要。保險公司也是一樣在不斷開發新險種，不斷滿足人們的需求。并不是保了就好了，而是看是否足夠用。再比如買保險和穿衣服也類似，應隨著環境、時間的改變而改變，也隨著身份，地位的改變而改變。您現在只有十萬的保險，等于是大人穿了小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實上卻不合適。我并不是要您現在把已有的保單丟掉，我只是建議您，好好算出您現在已有的保險額度，恰如其分的加保。更可以這樣說，現在時代發展了，沒有恰如其分的保險，只不過比沒有保險好一點點而已，出門怎能安心，旅行豈可放心。至于現在加保了，我也不能保證就能適用您一輩子。因為過幾年后，您的生意繼續擴大，地位更加顯著，這份保險又滿足不了您的需求了，到那時候還必須評估保險與您的關系，重新做一個合理的調整。而且投保的保險越多，也就代表個人的資產越多，也就越能顯示您身價的不凡。而且保險金是完全免稅的，相信沒有人會拒絕個人資產的增加吧！另外我想了解一下，您買了保險，那您的家人呢？他們不需要保障嗎？我這里有專門為女士和小孩準備得險種，您可以為他們買一點，讓全家人都平平安安地過生活。我相信您一定很樂意的。

拒絕處理2：我老公不同意是嗎？真羨慕你們夫妻間的彼此尊重，我很多客戶都是自己覺得什么好久直接買了，當然這么重大的事情與老公商量是應該的。不過最關鍵的還是您自己覺得如何，連您自己都不理解，更不用說您老公了。如果您覺得確實有保障，那么我想，您老公及家人肯定不會拒絕你給予他們的一片愛心。如果您在生活中發現了一件禮物很適合您老公，您是先與他商量還是給他一個意外的驚喜呢？……顯然關鍵還是要看您自己是不是真正了解保險的意義與作用。對吧，我現在再幫你整理一下我們之前說的這張保單到底有哪些好處，您看……，現在您是不是又多了一份了解了，如果您老公真的不同意，那也沒關系，也是可以理解的，或許他和您一樣在開始時也不太了解保險的，您一開始不也是拒絕我的嗎，大多數人對不了解的東西都是拒絕，不如這樣，我們約個時間當面向他講清保險內容。您看是星期五好，還是星期六好？像您的家庭生活非常美滿，但天有不測風云，這份保單為您及您的家人提供了更加完美的保障。我真的希望您的家庭可以馬上擁有，也了卻了您一份愛家的心愿，就這樣吧，您和老公約好時間通知我，一定要約他和我見面，到時我代您和他溝通。

拒絕處理3：保險不吉利，不保不險，一保就險我非常理解您的想法，以往的人觀念不是很開通，有時候看到別人出事后有保險金賠付，就以為買保險不吉利。不買沒事，一買就出事。其實，保險公司是為人們提供風險保障的，如果一買保險就出事，保險公司豈不虧損累累，早就關門了嗎。事實上，買了保險之后反而不容易出事。這里面有數字為證：我們曾在醫院做過統計，每一百個受傷或疾病住院的人當中，只有幾個人買了保險。而在所有投保人之中，只有大約百分之二十五的人發生事故或疾病。買保險不出事的機率大約是不買保險的兩倍左右。為什么已買保險的人出事機率較低呢？有兩點原因很重要：首先，買保險的人較有責任感。他既然能為未來可能發生的災情做準備，又能為家人的幸福著想，當然對本身的安全較為注意，處事謹慎小心，甚至會趨吉避兇，不做無謂的冒險。其次，保險公司為了保護所有被保險人的權益，必須審慎每個投保人的申請。但凡道德因素不佳，身體機能不好，財務狀況不良者，必先予以剔除。因此一個能被保險公司接受的人，必然也會珍惜自己的生命安全。我有個客戶是一家公司的老板，在給員工買了保險之后，員工的出事機率驟然下降。本來還不知其所以然，經我上述分析之后，老板才恍然大悟。所以買保險不但不是不吉利的事，還是上上策！再說了，人的一生會怎樣，誰也預料不到，參加保險和沒有參加保險都一樣。許多事情要來就會來，和投不投保并沒有關系。但是，參加了保險的人生活較安心，有靠山，而沒有參加保險的人就沒有安全感。差別就在這里。

拒絕處理4：你們公司倒閉了怎么辦？您考慮的可真周到，這個問題我特別請教過分公司的高層領導，其實保險公司和其他所有公司一樣，如果經營不善，同樣也會破產或者倒閉。但是保險公司出售的商品和其他公司的商品有一點不同，它的商品關系到千家萬戶的生活質量，關系到整個社會的穩定。因此，國家對保險公司的經營行為有極為嚴格的控制，除了保險公司必須上繳一定數量的風險責任準備金外，還有國家金融監管機構對保險公司的保險條款和保險費率的制訂、保險金的投資方向等一系列運營情況進行監督管理，把經營不善的風險控制在最低限度。還有就是《中華人民共和國保險法》第八十七條明確規定：“經營有人壽保險業務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及準備金，必須轉移給其他經營有人壽保險業務的保險公司，不能同其他保險公司達成轉讓協議的，由金融監督管理部門指定經營有人壽保險業務的保險公司接受。”所以說，萬一保險公司破產或倒閉，國家將負最終責任。所以如果從您的利益角度來說，保險公司基本上等于是不會倒閉的。這個顧慮解除了，還是回到我們剛才討論的話題，您看您是先按這張年繳保費5萬的計劃書辦理呢？還是這張年繳保費10萬的辦呢？其實您的顧慮解除了，我還是建議您多為自己的將來投資些。

拒絕處理5：別的業務員都要給我打折，你也會給我打折嗎？我非常理解您的想法。是這樣的，別的公司說給您打折，我們業內稱之為“返傭”，這種行為是“保險法”和各保險公司都明令禁止的，是違規違法行為。根據2009年新“保險法”一百三十一條的規定：“保險代理人、保險經紀人及其從業人員在辦理保險業務活動中不得給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同約定以外的利益”；《保險營銷員管理規定》（保監發【2006】第3號）第三十六條也有同樣的規定。購買保險其實不難，難就難在找到一個專業且負責任的保險營銷員為您提供服務啊。 我們保險代理人在從業中主要承擔了4個角色：市場開拓者。保險公司不會給代理人提供客戶資源，所有的客戶都要代理人自己開拓，代理人會花費大量的時間和資金成本用在自己的客戶開拓上，費用包括刊登廣告費、制作網站及推廣費、電話費等等。如果代理人客戶資源枯竭，則保險公司也會和代理人解約。保險產品分析咨詢專家。對保險公司復雜產品進行研究，對客戶特定需求進行分類，研究出性價比最高的產品，為客戶科學合理分配保障需求等，都是保險代理人的職責。快遞員。保險代理人需要為客戶提供上門服務，包括需求溝通、簽投保單、遞送保單等等上門服務內容。也有可能做了需求溝通，但客戶也沒有購買，之前的車馬費用和時間成本都會成為個人支出。售后服務人員。作為壽險保單，客戶簽單時代理人的服務并不是結束，而是剛剛開始，未來會面臨最長達30年繳費和乃至一輩子的保障，中間會面臨到聯系方式、受益人、賬戶等的變更，保險產品結構的調整，更重要的是專業的理賠建議和辦理理賠申請服務等。由此可見，這筆傭金，涵蓋了多項內容——工資、車資、差旅費、電話費、服裝費、資料費、餐費、客戶的售后服務費等等。傭金返給您了，保險代理人的服務承諾又用什么去做保證呢？未來的生活來源呢？ 請再思考以下問題：1、一個退傭的業務銷售人員會在行業中能做長久嗎？2、退傭后客戶的售前、售中、售后服務承諾有保障嗎？3、客戶獲得理賠金時也打折給你嗎？4、你的服務品牌塑造、客戶經營維系難道不用費用嗎？作為營銷員，我們應當更重視保險服務，意識到通過專業的優質服務，比“返傭”更能持久地促進展業，為自己也為客戶帶來真正的利益。

拒絕處理6：孩子的保險還是等以后再說吧。我很了解您這樣講，不過我想請教一下，理財專家和教育專家說過給孩子買教育基金保險的6個理由，你清楚嗎？我想耽擱您一點時間和您講講，等您了解了再做決定也不遲，專業人士說了，給孩子買教育基金保險的第一理由就是：沒有時間彈性。子女到了一定的年齡就要上學（如7歲左右上小學，您總不會和校長說，我現在學費沒準備好，等10歲再上吧，18歲左右上大學，也是同樣如此），不能因為沒有足夠的學費而延期；第二就是沒有費用彈性。各階段的基本學費相對固定，這些費用對每一個學生都是相同的。比如學校一年收1.5萬，您也不可能和學校說，我家沒錢，學費打個五折吧，這些都是擺在眼前的現實問題；第三就是額外費用差距大，必須準備充足。子女的資質不同，整個教育過程中的相關花費差距很大，所以寧可多準備不能少準備；第四是專款專用，子女教育要設立專門的賬戶。就像個人養老金賬戶用在退休規劃；住房公積金賬戶用在購房規劃，只有這樣才能做到專款專用；第五就是持續周期長，總費用龐大。子女從小到大將近20年的持續教育支出，總金額可能比購房支出還多；第六就是階段性高支出。比如大學教育，平均每個孩子每年3年，4年就是12萬元；再加上出國留學費用，總額最少在30萬以上。這些費用支出周期短，支付費用高，都需要有提前的財務準備。

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早會結束祝大家工作順利！