2020年超市雙十一促銷方案PPT

目 錄

活動目的01

市場分析02

YZ是一家美國的世界性連鎖企業，總部設在阿肯色州本頓維爾。以營業額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業，是世界上雇員最多的企業，連續三年在美國《財富》雜志世界500強企業中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區店等四種營業態式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。 YZ連鎖超市

當前在xxx的lf超市已經在試營業階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區市場以及鞏固已經占領的市場。兩家超市的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節促銷活動中將超市的影響力擴大，穩固老客戶和發展潛在客戶。

活動內容03

在活動當天安排育嬰保健方面的專業人員在活動現場給媽媽們免費指導、提供相關知識的答疑解惑等，專業人員可以去相關的醫院的婦產科或者其他單位聘請。專家咨詢活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。抽獎活動活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元換一雙襪子)。買就送

促銷方案04

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。07.百分之百中獎——把折扣換成獎品 例：雙十一購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創收的機會。08. “搖錢樹“——搖出來的實惠 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。 09.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

宣傳方案05

注意事項06

促銷第一天，銷售人員、促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價，這是要充分給予重視的超市開展促銷活動的注意事項之一。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接/間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術。

1、禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；2、主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；3、主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

1、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2、店內貨架上有促銷告知信息；3、堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容；4、在超市內非本產品銷售區域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置；5、收款臺、出入口是重點告知區域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

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