短視頻營銷執行解析Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Maecenas porttitor congue massa. Fusce posuere, magna sed pulvinar ultricies, purus lectus malesuada libero, sit amet commodo magna eros quis urna.

短視頻行業發展史PART 01Analysis of short video marketing execution

自2015年起短視頻行業突飛猛進，四年時間短視頻繼續保持高增態勢， 獨立用戶數超過5 . 5億，使用時長無限逼近在線視頻，成為第三大移動互聯網應用，短視頻用戶結構也得以優化，從一線城市到二三線城市為主舞臺，年輕并充滿活力！截止12月31日，卡思數據所采集到的抖音活躍藍V數已經突破2.2萬個，文化娛樂、生活服務和服裝配飾類3個行業企業號數量最多，文化娛樂、游戲、3C數碼、食品飲料、IT/互聯網5 個行業的企業號內容運營效果更好。在企業號運營中，表現主體為素人（小哥哥、小姐姐、員工、戲精等），內容主體為搞笑、段子、情景劇的互動效果最好

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件抖音于2016年9月上線，是一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品抖音，在2017年秋季開始火爆，截至2018年底，抖音日活已經超過1.5億，超越快手，而到了2019年初，用戶數據量漲到7.5億

卡思數據顯示，各短視頻平臺KOL規模已經超過20萬個注: KOL指的是粉絲數在10萬以上的達人(包含MCN機構旗 下達人和UGC屬性的紅人)

粉絲量在5O萬以下的KOL占比78%從KOL粉絲數分布上看，粉絲量在50 萬以下的KOL占比78% ;粉笠量在500萬以上的夂占比o.58%。抖音各粉絲量級KOL數據分布呈現明顯的金字塔結構，中腰 部和尾部KO L數量較大

快手/抖音案例PART 02Analysis of short video marketing execution

在抖音上，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵志雞湯、景色、惡搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、寵物、搞笑、酷炫剪輯最受歡迎的，流量高

短視頻的商業潛力無須贅言，無論是在廣告、電商、還是游戲發行、聯運等，都有著天然的優勢。目前，短視頻平臺的主流變現路徑包括:

截至目前，各短視頻平臺廣 告營銷類產品已基本開發完善。短視頻營銷變現的核心模式主要還是沿用社交平臺玩法，如開屏廣 告，信息流、 視頻號、粉絲頭條等，但隨著產業完善和用戶體驗提升， 會出現更 多符合視頻平臺特征的創新玩法，如已有的定制站內活動、 創意貼紙等，并通過多 維品牌，實現線上、線下廣告鏈接打通銷

從2017年開始，內容電商成為一大 熱點。短視頻需要電商來變現;而電商則需要通過短視頻來進行場景化營銷，實現流量新增。 但并非所有的品牌和達人都能玩轉內容電商

短視頻與游戲業務天生契合，游戲發行、 聯運和分發，均是短視頻平 臺突破收入困境的良藥。目前，主流平臺如抖音 已開通游戲欄目，快手則推出了獨立小游戲APP。數據顯示，快手小游戲用戶中， 有75. 3%是快手用戶

百萬粉絲獲取方法PART 03Analysis of short video marketing execution

快手廣告是以快手為主體的營銷生意。話題標簽頁類似抖音的話題“挑戰賽”，向品牌主開放;粉絲頭條則相對于抖音的Dou+，廣告主、MCN機構、KOL和C端用戶都可以使用快手商業開放平臺快手商業開放平臺則是針對廣告主和C端的自助平臺。快接單和快享計劃鏈接KOL和廣告主，KOL可以在此接受商家發布的營銷任務，不同的是， 快接 單針對的是頭部網紅，快享計劃則希望 納入大量中腰部紅人;快手小店可以讓KOL及商業號、矩陣號在站內通過賣貨實現變現。矩陣號、商業號類似抖音企業號，向品牌廣 告主提供內容營銷產品

從2017年開始，內容電商成為一大 熱點。短視頻需要電商來變現;而電商則需要通過短視頻來進行場景化營銷，實現流量新增。 但并非所有的品牌和達人都能玩轉內容電商

01廣告類產品如:開屏、信息流、定制話題活動、官方挑戰賽、粉絲頭條、創意貼紙、視頻浮窗等02信息流廣告支持多種應用場景與推廣需求:應用安裝、電商下單、品牌活動推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主03粉絲頭條/DOU+廣告主與MCN、達人普通用戶均可購買，通過粉絲定向、多維標簽定向，精準獲取高價值粉絲04信息流廣告支持多種應用場景與推廣需求:應用安裝、電商下單、品牌活動推廣、銷售線索收集，適用于多類型廣告主

短視頻商業模式PART 04Analysis of short video marketing execution

其它如:創意貼紙、視頻浮窗、貼片等,帶動廣告轉化開屏廣告開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力0102

內容的“爆”與“不爆”

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